Jak sprzedać mieszkanie?

JAK SPRZEDAĆ MIESZKANIE W SZCZECINIE? ZRÓB QUIZ?

Czy umiesz sprzedać auto  Albanii? Czy znasz się na tym czy musiałbyś poszukać kogoś kto się na tym zna? Podobne zdanie usłyszeliśmy od wybitnego warszawskiego Agenta Nieruchomości, które to w zabawny, ale bardzo jasny sposób obrazuje proces  i wyzwania związane ze sprzedażą nieruchomości. 

W Szczecinie jest ponad 70 biur nieruchomości, gdyby obrót nieruchomościami był banalny wynik ten nie byłby tak wybitny.

JAK TY TO WIDZISZ

Sprzedaż mieszkania może wydawać się prostym zadaniem: wystarczy wystawić ogłoszenie, przyjmować telefony i podpisać umowę. Prawda? Niestety, rzeczywistość jest znacznie bardziej skomplikowana. Proces ten wymaga znajomości rynku, umiejętności negocjacyjnych, odpowiedniej prezentacji nieruchomości oraz wiedzy prawnej, która pozwoli uniknąć kosztownych błędów.

Zamiast pisać długi tekst na temat tego jak przygotować się do sprzedaży mieszkania, przygotowaliśmy krótki quiz, na TAK i NIE (zajmie Ci on X minut, a odpowiedź będzie jasna!)

DLACZEGO WARTO WYKONAĆ TEST?

• Ocena Twoich kompetencji – dowiesz się, czy masz wystarczającą wiedzę i zasoby, by skutecznie sprzedać mieszkanie.
• Zidentyfikowanie wyzwań – odkryjesz, jakie elementy procesu mogą sprawić Ci trudność.
• Podjęcie świadomej decyzji – lepiej ocenisz, czy samodzielna sprzedaż to dobra ścieżka, czy może warto skorzystać z pomocy doświadczonych agentów.

PRZED TOBĄ 21 PYTAŃ
Odpowiedz TAK lub NIE na poniższe pytania:

Przygotowanie oferty

1. Czy wiesz, jak poprawnie wycenić swoje mieszkanie, aby nie sprzedać go poniżej wartości ani nie odstraszyć kupujących? Czy znasz faktycznie ceny transakcje czy tylko ofertowe ?
2. Czy potrafisz profesjonalnie wykonać zdjęcia wnętrza, które przyciągną uwagę kupujących?
3. Czy umiesz napisać skuteczne ogłoszenie, które wyróżni się na tle setek innych ofert?
4. Czy wiesz na jakich portalach umieścić ogłoszenia? 
5. Czy zamierzasz promować ofertę i wiesz jak to robić i jakie są tego koszty?
6. Czy masz kontakty, które umożliwią Ci szybszą sprzedaż nieruchomości- Klienci poszukujący, koledzy z biura, zaprzyjaźnieni Agenci?

Prezentacja nieruchomości

1. Czy masz pracę, która umożliwia Ci odbieranie telefonów od zainteresowanych kupujących przez cały dzień?
2. Czy masz pracę, która pozwoli Ci swobodnie przedstawiać nieruchomość nawet w ciągu dnia? 
3. Czy potrafisz dobrze zaprezentować mieszkanie i wskazać jego atuty oraz opisać zalety okolicy?
4. Czy wiesz, jak reagować na trudne pytania i negocjacje cenowe, aby nie stracić na transakcji?

Formalności i dokumentacja

1. Czy masz wszystkie potrzebne dokumenty, np. akt własności, zaświadczenie o braku zadłużeń, wypis z księgi wieczystej? 
2. Czy wiesz, gdzie pobrać wszystkie niezbędne dokumenty?
3. Czy wiesz ile czasu ważne są takie dokumenty? 
4. Czy wiesz, jak sprawdzić, czy kupujący ma zdolność kredytową i nie stracisz czasu na negocjacje z kimś, kto nie dostanie kredytu?
5. Czy znasz procedury sprzedaży, w tym kwestie podatkowe i umowy przedwstępnej?
6. Czy wiesz, które etapy sprzedaży nieruchomości muszą odbyć się u notariusza?

Negocjacje i finalizacja sprzedaży

1. Czy wiesz czym różni się umowa przedwstępna cywilno prawna od notarialnej ?
2. Czy wiesz, jak skutecznie negocjować cenę, żeby nie sprzedać mieszkania poniżej jego wartości?
3. Czy umiesz wynegocjować najlepsze warunki sprzedaży- Twoje zabezpieczenie, czas wyprowadzki czy wyposażenie mieszkania, które zostanie?
4. Czy znasz ryzyka związane z zadatkiem i zabezpieczeniem transakcji?
5. Czy wiesz, jakie są etapy finalizacji sprzedaży u notariusza? 

• Jeśli odpowiedziałeś TAK na wszystkie pytania – prawdopodobnie dasz radę sprzedać mieszkanie samodzielnie! 
• Jeśli masz poniżej 6 odpowiedzi NIE – sprzedaż może być dla Ciebie wyzwaniem, ale z dużym zaangażowaniem możesz spróbować.
• Jeśli masz więcej niż 6 odpowiedzi NIE – lepiej skorzystać z pomocy doświadczonego agenta, który oszczędzi Twój czas, pomoże w negocjacjach i zadba o bezpieczeństwo transakcji. 

Podsumowując. Podczas sprzedaży nieruchomości kluczowe znaczenie ma kilka czynników, takich jak:

• Prawidłowa wycena – zaniżenie wartości (co prawda rzadko się zdarza- najczęściej, gdy sprzedającemu zależy na czasie) to oczywiście Twój niższy zysk. Z kolei zawyżenie wartości również negatywnie wpływa na proces sprzedaży- przychodzą zainteresowani, podoba się, ale ofert nie składają- bo za drogo. Ostatecznie obniżasz ofertę, ale Ci, którzy byli zainteresowani kupili już w swoim przedziale cenowym, a Ty masz starą, przecenioną ofertę komunikat w głowie potencjalnego kupującego- COŚ TU JEST NIE TAK. 
• Przygotowanie mieszkania do sprzedaży – działamy na rynku od 2011 roku i uwierz mi- są pewne standardy dotyczące przygotowania mieszkań do sesji i prezentacji nieruchomości. 
• Obsługa zapytań i negocjacje – to najbardziej czasochłonny etap, odpowiedzi na maile, zapytania, telefony. Wysyłanie zdjęć rachunków, rzutów, umawianie prezentacji. Weryfikowanie oglądających- sprawdzanie, czy warunki, mieszkanie i infrastruktura odpowiada potencjalnym klientom, by mieszkanie oglądali jedynie Ci rzeczywiście zainteresowani. Tzw. follow up- czyli pozyskiwanie informacji zwrotnej od oglądających. To wszystko praca na cały etat!
• Bezpieczeństwo transakcji – ten etap z kolei wymaga wiedzy i doświadczenia. Po kilkunastu latach w branży, przerabialiśmy tysiące różnych konfiguracji prawno-sprzedażowych i jesteśmy przygotowani na wszystkie ewentualności. Jednak cel jest zawsze nadrzędny- doprowadzenie do bezpiecznej sprzedaży. 

Sam jestem ciekawy Twoich wniosków po tym teście! Jeśli masz pytania skontaktuj się z nami.